Ska du flytta till en ny bostad kommer du sannolikt att använda dig av en mäklare. I Sverige sker nästan alla bostadsaffärer via en mäklarbyrå. Enligt Hemnet är 92% av alla småhusaffärer mäklade och siffran är ännu högre för bostadsrätter.
Anledningen att siffran är så hög är att en affär med bostadsmäklare är tryggare och enklare. Ska du sälja din bostad kan du dessutom tänka på att mäklade affärer i snitt ger 12 procent högre slutpris.
Om du ska byta bostad bör du sannolikt anlita en mäklare, oavsett om du ska köpa eller sälja (ofta gör man ju både och, mer eller mindre i samma vända). Men för köpare brukar val av mäklare sällan vara avgörande utan snarare vilka bostäder som går att hitta. Ska du sälja blir det desto viktigare att välja rätt.
Hur vet man då vilken mäklare man ska välja?
Så här kan du tänka:
1. Hitta flera olika mäklare
Det första steget är att hitta ett antal lämpliga mäklare som har lokal närvaro. Ska du sälja en lägenhet i exempelvis Uppsala bör du anlita en mäklarbyrå som kan bostadsmarknaden där utan och innan.
Ibland finns både lokala specialister och rikstäckande mäklarkedjor på plats. Vad som är bästa valet varierar mellan olika orter, men ofta är det värt att ta ett snack med den lokala expertisen.
Jämför gärna olika mäklarbyråer. Vad har de för rykte? Har de några goda referenser? Tillhör de en branschorganisation?
Kontrollera att mäklarna är registrerade hos Fastighetsmäklarinspektionen och inte har några varningar.
2. Träffa mäklarna
När du hittat ett par eller fler mäklare som verkar passa är det dags att träffa dem en och en för ett möte. Det kan nästan ses lite som en jobbintervju, men det är du som är den som ställer frågorna.
Nu har du chans att ställa praktiska frågor kring hur bostadsaffären kommer att gå till. Berätta allt om bostaden och undanhåll inga detaljer. Det blir sedan mäklarens uppgift att sälja in bostaden.
Mötet är också ditt tillfälle att bilda dig en uppfattning om hur mäklaren känns. Samla fakta men gå även på magkänslan.
Här är några saker ni kan prata om:
- Bostadens pris – Vilket utgångspris ska det vara? Mäklaren kan visa lokal prishistorik så att du får en uppfattning om vad som kan vara ett rimligt slutpris. Att en mäklare värderar bostaden högre än en annan innebär inte att han eller hon lyckas sälja den till det priset.
- Lokalkännedom – Du kan testa mäklarens lokalkännedom genom att till exempel fråga hur det ser ut med matbutiker, dagis och så vidare i området. Det kan vara avgörande sedan när en husköpare kommer på visning och ställer frågor.
- Hur ska bostaden marknadsföras? Ska du sälja en bostad kan ni prata om hur fotograferingen går till, om det ska göras homestyling och var annonsen kommer att synas.
- Visningar – Prata om hur visningen av bostaden kommer att gå till så att så många potentiella köpare som möjligt får se den. Prata till exempel om det kan bli förhandsvisningar, privatvisningar och extravisningar. Ska husköparna få gå runt i bostaden själva eller endast tillsammans med mäklaren?
- Budgivning – Prata med mäklaren om hur budgivningen ska gå till. Som säljare bestämmer du men du måste vara överens med mäklaren om upplägget.
- Kostnad – Vad kommer mäklaruppdraget att kosta? Är det provision, fast belopp eller både och? Minimiarvode? Är det en prisstege beroende på slutpriset?
Troligtvis har du fått en ganska så bra känsla för vilken mäklare som är bra efter att ni diskuterat igenom dessa frågor och efter att du jämfört två eller fler byråer.
3. Skriv avtal
När du bestämt dig för en mäklare är det dags att skriva ett så kallat förmedlingsuppdrag. Det innehåller vad ni kommit överens om och är ett skriftligt bevis på vad som gäller under uppdraget.
Du kan med fördel berätta för de mäklare som du träffat men som du valt bort att du bestämt dig redan. Du behöver givetvis inte motivera varför men det kan vara juste så att de kan stryka dig från sin planering.
När både mäklaren och alla som står som ägare till bostaden signerat förmedlingsuppdraget sätter mäklaren igång för att få ditt hus eller din lägenhet såld. Spännande!